Ти вже ведеш інстаграм рік, а може і більше. А тепер порахуй чесно, звідки прийшли твої останні п'ять - десять учнів.
Скоріш за все 4 з них це будуть по рекомендаціях від учнів і один таки з блогу.
Один, за все це що ти робиш в блозі
Звідки прийшли останні 5 учнів
Порахуй свою п'ятірку — скільки з них справді прийшли з блогу, а не від когось.
І ось тут з'являється думка, яку я чую від викладачів частіше за все: «Мабуть, я просто мало постю»
Насправді то проблеми не в постінгу, просто твій блог не побудований так, щоб він приводив учнів. Він побудований як слова для учнів на всі випадки життя + мемний контент, а це не продасть твої заняття за 700+грн/урок
Мене звати Діма, я маркетолог для онлайн-шкіл і викладачів англійської. П'ять років я працюю саме в цій ніші.
Зараз працюю з the realisers school, alx.teach, expert english, daryna.kds, darina_brodska: будую їм систему продажів від того, який продукт ми взагалі просуваємо і чого в ньому не вистачає, до того, які рілси і які тексти виходять щотижня, щоб потік учнів не падав
Ось набір за останній місяць у двох проєктів — 50 і 70 учнів при бюджеті 1300–1500$:
- 1Період — серпень 2026, один місяць роботи
- 2189 заявок з трьох кампаній
- 3$4.11 — середня ціна заявки
- 4$777 витрачено на рекламу за цей період
- →Гортай скрін убік, щоб побачити всі колонки
Я покажу логіку, за якою це збирається. Вона складається з трьох частин і четвертої, про яку зазвичай не думають, і саме через неї найчастіше все й сиплеться.
Спочатку порахуємо, що таке «5 учнів на місяць»
Бо поки це просто гарна фраза із заголовка.
Щоб отримати п'ять учнів на місяць — це приблизно 10–15 живих діалогів у директі. Не «привіт, скільки коштує» і на цьому все, а розмова, в якій людина реально розглядає навчання (ви спілкуєтесь)
10–15 діалогів — це приблизно 50–70 нових людей, які тебе не просто побачили, а прочитали: подивились кілька сторіз, зайшли в профіль, зрозуміли, хто ти і кому ти допомагаєш.
Арифметика п'яти учнів
Читається знизу вгору: щоб отримати нижній рядок, потрібен верхній.
50–70 таких людей щомісяця — це вже питання охоплення новою аудиторією, а не питання «що б мені запостити в четвер».
Ось у цьому місці і перестає працювати логіка більшості блогів.
Викладач вирішує задачу «що постити», хоча реальна задача звучить так: звідки щомісяця брати 40–60 нових релевантних людей і що вони мають про мене зрозуміти за перші 30 секунд як зайшли у профіль
Це і є три кити про які ми будемо говорити далі
Ти пишеш контент для всіх тому ніхто не купує
Питання, на якому спотикається 9 із 10: кого конкретно ти хочеш бачити своїм учнем?
Коли відповіді немає, блог за замовчуванням стає блогом «для всіх». А контент «для всіх» виглядає завжди однаково з мого досвіду: топ-5 фраз, які ти вживаєш неправильно, «5 способів вивчити слова». Це все відбувається тому, що коли не знаєш, для кого робиш контент, тоді лишається тільки говорити про свій предмет.
А тепер порівняй.
Одна й та сама викладачка, два різні блоги
Ліворуч — контент про предмет. Праворуч — контент про конкретну людину і її ситуацію.
Блог для всіх
Блог для ІТ-спеціаліста
«Мої учні — це чоловіки і жінки 25–40 років з ІТ. Англійська їм потрібна не для сертифіката, а щоб не мовчати на дейлі, коли є що сказати. Їхній головний біль вони все розуміють, але в моменті не можуть швидко зібрати думку і виглядають слабшими за свій реальний рівень. Вони бояться, що через це їх обійдуть із підвищенням. Вони не готові вчити граматику з нуля вони хочуть говорити зараз».
Коли в тебе є такий опис питання «що постити» просто зникає. Воно замінюється на «про яку з їхніх ситуацій/сумнівів/проблем я ще не розповіла»
І ще одне, менш очевидне: сегмент часто визначає твій чек. Людина, якій англійська потрібна «для себе колись», торгуватиметься за 400 грн. Людина, у якої англійська стоїть між нею і посадою, платить за результат і не питає, чому не 300грн твій урок
Чи треба для цього не треба проводити велике дослідження? Ні, найшвидший спосіб — узяти 5–7 своїх учнів (тих, з ким кайфово працювати і хто платить без питань) і з кожним провести зум зустріч де ти їх опитаєш - це і є аналіз аудиторії
Це десь тиждень роботи, але з цих відповідей ти отримаєш і сегмент, і половину контент-плану, і напрямок розвитку на наступний рік — бо це буквально те, що зараз відчувають сотні людей, які тебе ще не знають.
Не виходить сформулювати, для кого твій блог?
Це перше, що я дивлюсь на безкоштовному розборі: заходжу в твій профіль і кажу прямо, чи бачу я про кого ти фактично зараз пишеш в профілі? Чи тобі треба зайнятись базовою упаковкою?
Хочу розбір свого інстаграмуКонтент
Найпоширеніша помилка: викладач постить корисне про англійську і чекає заявок. Але корисне про англійську закриває потребу «дізнатись щось про англійську» — людина зберегла пост, відчула себе молодцем і пішла далі.
Робочо-продаючий блог тримається на трьох типах контенту.
Перший — контент про їхню ситуацію. Про болі, сумніви, страхи і невдалі спроби. «Чому ти розумієш серіали, але не можеш сказати три речення на зустрічі». «Чому після двох курсів ти досі мовчиш». Людина читає і думає: це ж буквально про мене. Саме тут будується довіра, а не в постах із граматикою.
Другий — контент про твій метод. Як ти працюєш, чому саме так, що відбувається на занятті, чому в тебе людина говорить з першого уроку. Це відповідь на непоставлене питання «чому в тебе вийде те, що не вийшло в трьох попередніх». Тут же — процес, розбори, шматки занять, помилки учнів.
Третій — контент про тебе. Твої думки, твоя позиція, твої «мене бісить, коли». Люди йдуть до людини (хоч і звучить вже надто заїжджено). Але працює це тільки поверх перших двох: якщо блог складається лише з життя, ти будеш дуже симпатичною людиною без заявок.
Про ситуаціюЗаголовок дослівно повторює думку, яка крутиться в голові в учня.
Про методНе «у нас класно», а що саме зроблено інакше і чому це працює.
Про процес і людейЖиття учня стає уроком — це і доказ методу, і емоція.
Щоб було зовсім предметно, ось як це виглядає на тижні:
Тиждень контенту
Чотири дотики. Кожен робить свою роботу.
Один рілс під холодну аудиторію — про ситуацію, в якій людина себе впізнає«коли на зустрічі питають твою думку, а у тебе ступор бо не знаєш не що сказати, а як»
Один пост або карусель про твій методчому ти робиш саме так і що це дає
Сторізи із процесушматок заняття, прогрес учня, твоя реакція на типову помилку
Сторізи, де ти прямо говориш, з чим до тебе приходятьі що людина отримує
І головне: кожен такий пост має вести в одну точку «в мене є спосіб це вирішити (твій запит)». Не обов'язково прямим продажем в лоб, але людина після місяця читання має чітко знати, з чим до тебе приходять і що вона отримає.
Реклама. Бо без нових людей — це розмова з тими, хто вже все вирішив
Можна зробити ідеальну упаковку і сильний контент і не отримати нічого. Тому що твої 300 підписників — це переважно колеги, старі учні і люди, які підписались два роки тому за гайдом. Вони тебе вже бачили і рішення вже прийняли. Скільки не пиши нових учнів там мало.
Є два способи приводити нових людей.
Органіка. Реально працює, але це 15–30 рілс на день, стабільно, багато місяців поспіль, і бажано з харизмою в кадрі. Якщо ти готова так — вперед, точно результат буде.
Платна реклама. Це коли ти купуєш ті самі 50–70 нових релевантних людей замість того, щоб чекати їх від алгоритму.
Тепер про те, що зазвичай думають далі.
«У мене немає бюджету на рекламу». Стартувати можна з 5-7$ на день. Питання не в сумі, а в тому, чи ти рахуєш, у скільки тобі виходить один учень. Якщо учень приносить X грн за місяць, а коштує в рекламі Y — це все не витрати, а інвестиції
Економіка одного учня
Приклад розрахунку — підстав свої цифри замість цих.
«Я вже запускала просування, злила гроші». Кнопка «Просувати» — це не реклама, це інструмент завдяки якому ти показуєш свій пост чи рілс. Реклама — це коли є вибудувана аудиторія, кілька постів/рілсів, зрозуміла пропозиція в цьому пості/рілс і рахунок вартості заявки. У 90% випадків «зливають» не через бюджет, а через те, що трафік вели на блог завдяки постам “Анлійська онлайн, для В1, 400грн урок, пиши у директ”, але у тебе має бути розуміння що ти показуєш і на якому етапі довіри знаходиться до тебе ця людина (тобто ти забуваєш за кита 1 та кита 2). У тебе реклама просто швидше показує, що система не готова.
Не вмикай рекламу навмання
Перед запуском є сенс перевірити, чи готовий профіль її прийняти інакше ти просто заплатиш Meta за те, щоб швидше побачити свої погані результати. На безкоштовному розборі я дивлюсь твій профіль і кажу прямо: можна запускатись зараз чи спочатку треба переробити профіль.
Хочу розбір свого інстаграмуІ четвертий кит, про який згадують останнім
Уяви, що перші три ти зробила. Люди приходять, читають, пишуть у директ.
І ось тут з'ясовується неприємне: заявка ≠ учень.
У повідомленнях відбувається те, що вирішує все, і саме тут я найчастіше бачу втрату 50–70% людей:
- Оффер. Ти продаєш «заняття англійською» чи конкретний результат для конкртеної аудиторії? «Індивідуальні уроки, 60 хв (це так як ти презентуєш свою послугу)» — це те саме, що в усіх, і порівнюють тебе тільки за ціною.
- Директ. Скільки ти відповідаєш? Що питаєш перед тим, як назвати ціну? Чи пишеш ти сама тим, хто зник два тижні тому? Один нормальний follow-up у більшості проєктів дає +10–20% до продажів без жодної додаткової гривні на рекламу.
Один і той самий запит, два різні директи
Приклад діалогу, а не скрін конкретного учня.
Як зазвичай
Як має бути
Можна вкласти місяці в контент і рекламу, а потім віддати половину результату тому, що на «а скільки коштують уроки?» ти відповідаєш «600 грн» і чекаєш коли клієнт сам попросить твої реквізити на оплату
Що з цим робити
Коротко, вся система:
- Обрати конкретний сегмент, а не «всіх, хто хоче англійську/польську/німецьку».
- Побудувати контент навколо його болів, свого методу і себе.
- Забезпечити стабільний потік нових людей органікою або платно.
- Довести їх до оплати оффером, ціною і нормальною роботою в директі.
Сегмент
Ламається так: блог для всіх — і контент про предмет замість людини
Контент
Ламається так: тільки користь — зберегли і пішли, заявок немає
Трафік
Ламається так: немає нових людей — або злитий бюджет на «Просувати»
Оффер і директ
Ламається так: ціна без питань — і жодного follow-up
Виглядає наче просто. Але все ламається зазвичай в одному конкретному місці і поки не знаєш, у якому саме, ти або пишеш ще більше постів, або збільшуєш бюджет і обидва варіанти нічого не дають.
Тому я роблю безкоштовний розбір
Ми зідзвонюємось у Zoom (можна і в повідомленнях), і я дивлюсь твій профіль по шести зонах: оффер, упаковка, контент, трафік, директ, ціна.
На виході ти отримуєш конкретну відповідь, чому профіль зараз не приносить учнів, і з чого починати саме тобі в твоїй ситуації
Розбір проводжу я особисто. Не помічник, не шаблонний чек-лист: дивлюсь саме твій профіль і кажу те, що сказав би клієнту, який платить мені за супровід.
Скажу відразу, щоб не було сюрпризів: у мене є курс, і якщо я побачу, що він тобі підходить — я про нього скажу. Розбір від цього не стає менш корисним: ти в будь-якому разі йдеш із планом дій, навіть якщо далі робиш усе сама.
Беру не всіх. Розбір буде корисним, якщо:
- у тебе вже є учні й дохід із викладання (не з нуля);
- ти ведеш інстаграм, бо має бути що розбирати;
- ти готова вкладатись в просування;
Якщо це про тебе — залишай заявку. Я беру до 10 розборів на тиждень, більше фізично не встигаю